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              醫械圈創業太火爆,這4點你一定要知道

                    醫藥網5月10日訊 醫療器械圈,是被資金、產品、創業者、投資人、科學家等共同裹挾著前進的行業,創業高潮已到…

                    

                    醫療器械,一個極其火爆的創業市場

               
                說醫療器械創業市場之火爆,沒有人不信。不管是高起點的創業,還是小打小鬧創業,都是一派熱火朝天景象。
               
                從醫藥人轉行路線看,筆者貼藥品行業15年,發現過去幾年來,很多搞藥的人紛紛投身醫療器械領域,形成了一股大軍,特別是涌向操作模式比較接近的IVD領域。
               
                從企業數量看,2017年,醫療器械生產企業數量,一類增加了1117家,二類增加了383家,三類減少了177家,整體增加了1323家,總數達到1.6萬家。醫療器械經營企業從33萬家漲到了41萬家?,F在注冊公司容易,但凡自己代理醫療器械的,基本都注冊了公司。
               
                從醫療器械產品注冊看,醫療器械領域2017年由國家藥監局審批的產品數量達到了1387個,由各地方審批通過的二類、一類產品,更是不計其數。這背后隱藏著大量的創新技術,大量的創新團隊,大量的資金投入。
               
                從資本投向看,醫械圈的融資情況也很火爆,2017年被披露出來的、有明確融資主體的融資案例有67個,公開的融資金額高達80億元以上。關注、專注于醫療器械的投資機構、投資人多了起來,做天使的、早期的、中晚期的都有,醫療器械主板上市公司一年能多出十家八家,新三板上市械企則遠多于藥企。
               
                從政府政策引導看,高層提出“創新創業”的思路,創投界一片沸騰。醫療器械領域,主管部門也在大力營造良好的創業創新環境:
               
                2017年,國家藥監局先后發布了醫療器械審批注冊文件及解讀文件27個,至當年11月22日,國家藥監局共10批公示了創新醫療器械特別審批,涉及產品64個;進入優先審批的也達到了9個。中國醫學裝備協會受衛健委委托,公布了三批優秀國產設備遴選,已有408年產品入選,目前第四批又已經啟動。
               
                全國數以千計的經濟開發區、高新區、創業園區,很多也都將醫療器械及生物醫藥等列為重點扶持的項目。
               
                可以說,醫療器械當前的創業潮,必定是絕無僅有的,這有政府的引導,有市場的驅動,有從業者的主動。
               
                醫療器械創業4大準備
               
                作為一個創業者,筆者深有體會。創業看上去很美,但路上可謂“九死一生”,最終能活下來的,能不能走遠,還是一個未知數。
               
                筆者認為,要在醫療器械圈創業,需做好4項準備。
               
                一定細分領域。醫療器械行業三大塊:設備、耗材、試劑。三大塊之下,還有更為細小的門類。哪些是正在上升的市場,能夠在市場爆發前進入的?
               
                影像設備門檻很高,沒錢沒技術的就不要來了。
               
                高端耗材,沒技術的玩不起;低值耗材,低水平重復嚴重,但介入門檻低,有渠道的可以玩得轉。
               
                免疫診斷逐漸淘汰,化學發光來了,但分子診斷可能代表未來;診療場景看,POCT也是未來大趨勢。
               
                家用醫療器械,完全不同的操作思路,擁有渠道、終端至關重要。
               
                要進入哪個領域,建議先對行業整體有個大概了解,尋找出可能介入的數個領域,再重點深入研究這些領域,結合自身情況,選擇一個有前景、有優勢、有把握的領域切入,切勿盲目。
               
                二定市場路線。醫院市場,可能是很多人最熟悉的,做起來也是輕車熟路。醫院以外,還有出口市場、家用市場,這兩塊基本上也都是人所皆知。在此,就不展開了。熟知的,直接干就行,無需多慮。
               
                除上述之外的其他新興市場,主要就是各種醫學檢驗中心、影像中心、病理中心、血透中心、護理中心、消毒供應中心,都是正處于變革期的市場,變革意味著機遇,可能蘊藏著一些機會。
               
                三建人才團隊。合伙人至關重要,一定要價值觀相同的,寧缺勿濫,不可將就。如果沒合適的,還不如自己干。合伙前,不但要“聽其言”,還要“觀其行”;不但要看其現在,還要了解其過去。一個品牌不好的合伙人,未來可能將你送進了萬劫不復的深淵。
               
                組建運營團隊則一定要量力而行,按需配置,略有富余,能力絕對不是第一位。筆者在醫療器械圈親眼目睹幾個看來起“很豪華”的創業團隊,但最后卻都崩分離析了。有些人既想拿著高工資、要著高股份,還不想為項目全身心付出,完全是缺乏創業精神,主要出資人(核心創業者)最后都很慘,事沒做成,血本無歸。
               
                很多人在跨國械企、國內大公司干過,確實也干出了不錯的業績,但只有一部分人明白,這是成熟的、多部門共同配合、大公司平臺形象共同帶來的結果,而不僅僅是自己的功勞。但一部分人總歸結為自身的實力,這樣的創業伙伴,是很危險的。
               
                因為原來在大公司,一個人干好一件事就行,進入了一個創業公司后,一個卻要干10件事,又缺乏了系統化的支持,缺乏了大平臺的光環,還能將產品打進醫院嗎?還能讓醫生接受你的產品嗎?這都是一個很大的懸念。
               
                四做資金籌劃。資金,無疑是創業中最繞不開的事。全部當家ALL IN、拿著一個商業計劃書就融資,或者量力而行以最小資本啟動,都沒有錯。
               
                醫療器械創業門檻并不太高,做大項目、小項目都有可能成功,需要的資金也是可大可小。筆者建議,早期的投入最好是要有自己的錢。不花自己的錢,就不夠珍惜,容易導致經營風險,創業更難以成功。
               
                對創業者,在資金有限情況下,每月就拿點生活費就行,或者不拿工資。將有限的費用多投入到研發、生產、銷售等各環節,相信會取得更好的效果,股東的眼光絕不能盯著工資不放,應當放得更長遠一些。
               
                如果保守型的,在模式未驗證、未成型前,愿意選擇小本啟動,一旦模式基本成型,則加大資本投入,為吸引人才,不惜開出比同行高出不少的薪酬,從而盡量穩固自身優勢。
               
                筆者特別反對那種對項目把握性并不大,只是將商業計劃書寫得很漂亮,就敢來拿投資人的錢做試驗場的創業者,太精了;也反對那些本來不太需要錢,但卻經不起投資人的誘惑,最終拿了投資的創業者,太傻了。
               
                創業路上,等你來,期待你能走得更久。

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